親歷過2014年、2015年資本狂潮的人都深有體會，風口無處不在，資本市場喧喧嚷嚷，到處都在談發展，談互聯網，談投入回報比，行業獨角獸層出不窮，如今進入資本寒冬已經多半年，行業逐步回歸理性，各行業對于投資與風險的評估更為謹慎，在這種背景下，好想你與百草味的并購就值得玩味。

好想你9.6億元并購百草味圖什么？

在8月18日好想你與百草味的零食新生態并購戰略會上，好想你棗業創始人石聚彬宣布，好想你將募資9.6億元收購百草味，為這樁紛紛擾擾了半年之久的并購案敲錘定音。

無疑，這是零食電商并購的第一案，也是線下傳統民營企業與互聯網企業的基因融合的典型案例之一，既有跨界，又有全線融合，對于好想你的轉型和長遠布局來說，是一個重要拐點，這也是好想你這樣一個傳統企業肯砸下重金的原因之一。

石聚彬表示，零食電商通過打低價策略，百草味五年做到了行業第二，然而，作為輕資產公司的零食電商企業，在采購中缺乏足夠資本，往往需要賒賬，同時也帶來高成本融資，與好想你合并，曲線進入上市公司平臺，可以解決融資成本過高、資金鏈緊張等問題。

目前好想你三大渠道專賣店、商超、電商的占比是6：3：1，2016年上半年電商渠道銷售收入同比增長35.78%，毛利率也最高，達到49.97%。布局電商渠道，是好想你深化轉型的必走之路，它要找一個品類與之互補、又可以彌補線上渠道不足的品牌合作。

百草味恰好彌補了好想你的這一短板，百草味的互聯網基因，高效的優質創業團隊、線下物流配送能力都是好想你相中他的重要原因，當然，資本市場是殘酷的，想要入局玩耍需要“真槍實彈”，百草味2016年1-6月份主營業務收入已達10.97億元，同比增長91.17%，全年增長態勢明顯，交出的成績單不俗，證明了其擁有與好想你并肩的實力。

百草味CEO蔡紅亮表示：“在中國互聯網大潮下，市場消費模式的新經濟下已然形成了新消費風口，互聯網與傳統兩種商業模式的融合，構建了一套完善的上下游打通的營銷體系會成為休閑零食產業發展方向，因此，對于百草味與好想你的結合，我認為是符合目前發展趨勢，前景可期。”

戰略協同要如何落地

關于好想你與百草味聯姻之后如何落地，如何操作的問題，石聚彬表示，并購之后的雙方還是獨立的，更適合發揮求同存異、優勢互補的協同效應，也可以走的更穩健一些。

在品牌方面，雙方將走品牌高級化戰略，在倉儲物流上，百草味會與好想你共用部分發貨倉。在供應鏈管理上，用大數據全面推進精細化生產管理、庫存管理、財務管理、采購管理，提高企業運行效率。

好想你，可以在互聯網時代的精準廣告營銷中，發揮自己的優勢，在自己的工廠模式和渠道模式之間搭建橋梁，讓這個橋梁連接好想你的前端優勢和后端優勢，使其充分發揮其戰略協同作用。

產品線方面也會加速融合，雙方的優勢品類將進入到對方的銷售渠道中，兩年內，12大品類的核心SKU將達到1000個，其中計劃至少產生5個100億級品類，5個50億級品類，2個10億級品類。

未來，雙方也將搭建更廣闊的平臺，大力引進人才，百草味是好想你并購戰略的第一站，好想你很快將成立并購基金，圍繞健康零食和紅棗產業鏈的上下游挖掘中國消費群投資機會，孵化更多合適的并購項目，并且已經有了初步的項目規劃，將會在預期中穩步發展。如果順利，好想你的千億市值的五年計劃將會加速實現步伐。

據了解，并購百草味是好想你在轉型陣痛中下的一步大棋，從年中報的數據來看，好想你的盈利下滑較大，最大的根源是商超渠道的銷售下滑達到54%以上，如何彌補商超渠道銷售下滑引起的數據低走情況，好想你與安徽省什伯互聯科技有限公司共同出資成立好想你智能科技營銷有限公司，專門針對商超渠道進行定點扶持，全面開發。

記者了解到，智能科技營銷公司設立在好想你的總部河南省新鄭市，注冊資金1000萬元，其中好想你出資510萬元，占股51%，什伯互聯科技公司出資490萬元，占股49%，均為自有資金，主營業務便是現有商超渠道（除河南外）的紅棗產品研發、設計、運營、銷售等業務，專注于好想你商超渠道的打造。

石聚彬透露，公司將設立并購基金，在健康零食領域尋找合適的項目，一年開展一個或者多個并購項目。

(張國斌)