如果在20年前，有人跟你說(shuō)，一顆紅棗賣(mài)1億元，你一定會(huì)認(rèn)為這是在“吹牛”。因?yàn)榇蠹叶贾酪痪渌字V“仨核桃倆棗，做不成啥買(mǎi)賣(mài)”，然而，2015年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體下行，實(shí)體行業(yè)普遍面臨改革壓力的大環(huán)境下，中國(guó)紅棗行業(yè)大佬——好想你卻憑借“一顆紅棗”，創(chuàng)造了年銷(xiāo)售12個(gè)億的業(yè)內(nèi)神話，產(chǎn)品系最多時(shí)直沖300大關(guān)，覆蓋原棗、去核棗、果干、棗片、脆片、蜜餞、堅(jiān)果等多品類(lèi)，并成為業(yè)內(nèi)唯一一家上市的紅棗產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期占據(jù)金股榜單。一顆小小的紅棗，是如何創(chuàng)造這樣的成績(jī)并締造出紅棗這一細(xì)分產(chǎn)業(yè)的奇跡？為此，記者對(duì)好想你棗業(yè)進(jìn)行了深入探訪。

創(chuàng)業(yè)維艱，創(chuàng)新為其發(fā)展注入核心競(jìng)爭(zhēng)力

自1992年成立以來(lái)，好想你從一個(gè)小小的鄭州市新鄭縣奧星食品廠一路轉(zhuǎn)型升級(jí)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展壯大，逐步成為今天擁有17家全資子公司，員工約3000人，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)300多個(gè)城市、1200多家連鎖專賣(mài)店和2200 多家商超 KA 門(mén)店的上市集團(tuán)控股公司，并依靠小小紅棗，創(chuàng)造了年銷(xiāo)售12億元的銷(xiāo)售奇跡。在這一過(guò)程中，好想你始終堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)之路，以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)，為好想你品牌不斷加持，注入源源不斷的改革動(dòng)力。

在產(chǎn)品端，好想你從專注于紅棗產(chǎn)業(yè)深化發(fā)展，到積極進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的橫縱向布局，將一個(gè)單一的紅棗生產(chǎn)企業(yè)推進(jìn)成為一個(gè)擁有好想你、棗博士、健康情、早上好、紅棗姐姐、棗知己、淘棗幫等不同子品牌，及堅(jiān)果類(lèi)、豆類(lèi)、米類(lèi)等與紅棗組合產(chǎn)品等多元化橫向產(chǎn)品的、涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的多元化健康食養(yǎng)企業(yè)。

尤其是百草味的重金收購(gòu)，對(duì)于好想你進(jìn)軍休閑零食電商領(lǐng)域，將現(xiàn)有產(chǎn)品與其進(jìn)行融合升級(jí)，搶占這一萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，提供了產(chǎn)品及渠道助力。

全面升級(jí)，積極推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型

在國(guó)內(nèi)快消行業(yè)普遍面臨供給側(cè)改革、渠道下沉壓力的同時(shí)，好想你采取積極穩(wěn)健的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略層面的頂層設(shè)計(jì)，為營(yíng)銷(xiāo)渠道全面拓展與轉(zhuǎn)型提供了戰(zhàn)略支持。

2011年初，電商行業(yè)崢嶸初現(xiàn)之際，好想你就率先開(kāi)始布局電商渠道，經(jīng)過(guò)5年的深化發(fā)展，即好想你電商渠道從第一年的200萬(wàn)銷(xiāo)售額，到2016年第一季度就已完成同比上年度800萬(wàn)的增量，成績(jī)喜人。除電商渠道，好想你還將目光瞄準(zhǔn)了炙手可熱的移動(dòng)端市場(chǎng)，意圖以此為切入點(diǎn)，為移動(dòng)端的休閑零食及營(yíng)養(yǎng)膳食銷(xiāo)售撕開(kāi)一個(gè)口子。

據(jù)了解，好想你以連鎖專賣(mài)渠道為主、大力發(fā)展電子商務(wù)渠道、合理優(yōu)化商超渠道，并積極構(gòu)建O2O線上線下一體化的全渠道業(yè)務(wù)模式，布局移動(dòng)端，無(wú)疑，這一囊括了未來(lái)主流渠道及新興增量渠道的全方位渠道戰(zhàn)略為好想你銷(xiāo)量的逆市增長(zhǎng)提供了助力。由此不難看出，為何一顆小小紅棗可以以一己之力，帶來(lái)年銷(xiāo)售額達(dá)12億元的奇跡，并撬動(dòng)整個(gè)紅棗及休閑零食市場(chǎng)。

資產(chǎn)重組，品牌獲百億估值

產(chǎn)品與渠道的全面轉(zhuǎn)型，為好想你產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突增、產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了全面支持，而休閑電商龍頭企業(yè)百草味的收購(gòu)，則為好想你向多元化健康食養(yǎng)品牌的轉(zhuǎn)型，觸電休閑零食領(lǐng)域提供了多方支持，品牌價(jià)值更是獲得巨大增長(zhǎng)。2016年公司復(fù)牌以來(lái)，好想你股價(jià)從15.62元上漲到7月初的近40元左右，上漲幅度153%。對(duì)此，長(zhǎng)江證券、平安證券等多家證券公司均給出百億估值，業(yè)內(nèi)與市場(chǎng)反饋良好。

作為一個(gè)以健康、時(shí)尚、快樂(lè)為核心關(guān)鍵詞，立足紅棗事業(yè)、著眼于全產(chǎn)業(yè)鏈融合的朝陽(yáng)企業(yè)，好想你棗業(yè)能夠憑借一顆小小紅棗將觸角伸至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，并帶來(lái)數(shù)倍溢價(jià)的估值，可見(jiàn)其轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之功。