近日有消息稱，紅棗行業“大佬”好想你棗業股份有限公司（以下簡稱“好想你”）正式與支付寶公司牽手，達成一系列業務合作，以期實現共贏。

未來，近300家“好想你”直營門店將安裝支付寶POS機，并積極推廣，引導客戶使用支付寶錢包支付。同時，支付寶公司將投入一定資源，進行信息推送，引導支付寶會員到“好想你”消費。

以市場為導向 實現“四位一體”

在粉絲經濟時代，為搶占市場制高點，越來越多的企業將提升核心競爭力的著眼點，放在了服務品質和客戶體驗的提升上。在此背景下，“好想你”也走出了自己的“好想你模式”，這在好想你專賣店的轉型升級路徑中尤為明顯。

“好想你”自成立以來，專賣店就是其主要銷售形式，直到2013年年初，隨著公司產品定位轉型為休閑食品，銷售逐漸轉向專賣店、商超和電商等多渠道并舉的模式。專賣店作為“好想你”銷售渠道三駕馬車之一，一直是其精耕細作的領域，它承載著“好想你”產品和服務對外集中展示的使命和功能，向來處在公司戰略定位的核心。

2014年8月，“好想你”開始實施醞釀已久的專賣店“四位一體”模式，首批數十家店面一經推出，即收到消費者如潮好評。以產品展銷、客戶體驗、人性化服務、信息化為一體的“四位一體”，唯“做好市場互動和消費者體驗”是求，是以往理念的進一步細化和升華，是“好想你”打造集客戶體驗、休閑商務為一體的連鎖專賣體系的重要舉措。

此次與支付寶公司合作，消費者不僅可以盡享優惠，還能進一步體驗“好想你”專賣店的人性化服務。專賣店店長們紛紛表示，只要是顧客的要求，“好想你”都將盡力實現，服務內容也在與日俱增。在“好想你”店里懸掛的服務牌里，可以看到包括代收包裹、免費寄存、送貨上門、wifi暢游、提供郵寄、養生介紹、免費試吃等在內的服務項目。店長們認為，好想你能提供的服務將遠超這些。

店長們還表示，隨著越來越多的顧客在好想你“四位一體”店停留的時間愈發長久，專賣店還將會成為一個意見市場，一方面增強好想你與客戶的互動，及時調整改進，另一方面也對外形成一種口碑效應。

有調研機構反饋，“好想你”優化升級過后的“四位一體”店面成交率已上升90%以上。中金公司研報指出，“好想你”連鎖店加速收縮與升級，旨在提升單店盈利。公司對連鎖店的管理正從過去的粗放式逐步走向標準化、信息化與精細化，預計明年連鎖店渠道收入增速有望迎來拐點。

掘金大健康產業 實現大戰略布局

根據中國科技發展戰略研究院估計，至2020年，中國健康產業的潛力將達10萬億元。業界認為，大健康產業“盛宴”已經開啟。此次支付寶公司之所以與“好想你”牽手，主因即是看中了“好想你”棗業未來的廣闊前景。

“好想你”作為中國紅棗品牌，2011年公司上市前營收業績已達7億元；2012年以來，政府反“三公”消費日益嚴厲，禮品市場萎縮，“好想你”專賣店銷售受到較大影響。公司審時度勢，積極變革，2013年明確提出從商務禮品向大眾休閑食品轉型，以擴大消費受眾，提升業績。

為彰顯產品定位，突出無核化、休閑化與差異化的特征，“好想你”從2013年4月開始就加大了相關產品的投入和研發，據齊魯證券研報反饋，目前即食無核棗作為重點品類在商超渠道中銷售占比已超過50%，而后續的紅棗脆片、夾心棗、脆棗等也將陸續推出，與其他品牌形成差異化競爭。

日前，“好想你”已開始建設中國國際紅棗綜合產業園。該園區位于河南新鄭市薛店鎮，項目規劃為年產5萬噸紅棗及其制品深加工項目（一期），項目建設包括生產車間3棟、紅棗檢測中心1座、職工公寓2座、職工餐廳1座、總部大樓1座、專家公寓1座、生產輔助設施及設備等，項目投資規模預計為67489.18 萬元。該項目配合公司戰略轉型，可促使企業豐富產品結構和擴大生產規模，滿足市場需求，有利于提升企業領導品牌地位和可持續發展能力且符合國家產業政策和政府規劃，有利于公司產業化、規模化生產經營，對于擴大生產規模、加快產業發展、提高經濟效益、促進地區經濟發展具有重要意義。

瑞銀證券研報顯示，預計“好想你”2015年收入增速將從2014年的10%提升至27%。原因有兩方面，一方面是受益于鋪貨率提高和品類的擴張，“好想你”商超和電商增速有望分別達到60%和80%，兩個渠道合計占比達到43%（2013和2014年占比分別為22%和33%）；另一方面受益于單店收入的繼續提升，專賣店收入有望從2014年的負4%提升至8%。

隨著人們健康觀念發生深刻變革，不僅“好想你”發展正當其時，大健康產業也面臨著前所未有的發展機遇。