在河南，截至目前，已有三個(gè)企業(yè)先后開辟了一個(gè)行業(yè)并成為上市公司：雙匯發(fā)展、三全食品、好想你。

　　殺豬賣肉、包餃子、賣棗子這些在中國上千年文明史上早已司空見慣的生活方式，卻在當(dāng)今，被延伸為一種生產(chǎn)方式并賦予它現(xiàn)代企業(yè)管理，搖身一變開創(chuàng)了一個(gè)企業(yè)，最終催生了新的行業(yè)。

　　2011年5月20日，好想你棗業(yè)股份有限公司(以下簡稱好想你)成功登陸深圳證券交易所，成為中國棗業(yè)第一股。

　　9月23日，經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)百家名企探營俱樂部30余名企業(yè)掌門人，由經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)社社長兼總編輯路明帶隊(duì)，相聚河南新鄭好想你公司，實(shí)地探訪這個(gè)讓河南為之驕傲、讓企業(yè)家為之振奮的棗業(yè)王國。

　　好想你創(chuàng)始人、董事長石聚彬盛情接待來訪的經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)企業(yè)家俱樂部成員，并在好想你萬佛苑展開深入座談。經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)企業(yè)家俱樂部與好想你實(shí)現(xiàn)了一次有意義的親密接觸。

　　善變與創(chuàng)新成就棗業(yè)第一股

　　直到現(xiàn)在，仍有人不敢相信，一個(gè)依靠紅棗加工的企業(yè)能夠發(fā)展成為中國棗業(yè)龍頭，甚至步入上市公司行列。然而，好想你卻創(chuàng)造了這個(gè)神話。

　　沿著好想你19年企業(yè)發(fā)展的足跡，我們或許可以在這里讀懂一個(gè)企業(yè)成長的基因。

　　據(jù)了解，好想你前身源自1997年成立的河南省新鄭奧星實(shí)業(yè)有限公司，企業(yè)成立初期，一直從事紅棗加工及銷售業(yè)務(wù)。

　　石聚彬回憶說，公司創(chuàng)業(yè)初期并非一帆風(fēng)順，反而經(jīng)歷了諸多波折，正是在其思路創(chuàng)新的指引下，企業(yè)先后經(jīng)歷了紅棗的原始販賣、棗類深加工、規(guī)模化產(chǎn)棗、企業(yè)化賣棗、品牌經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等諸多階段。

　　然而上述過程經(jīng)歷了十余年，也讓石聚彬和他的企業(yè)逐步發(fā)展壯大，完成了初步積累。于是有人追問，一個(gè)依靠在棗子身上做文章的企業(yè)，既沒有高科技，又不是新興產(chǎn)業(yè)，他是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)高增長?又是怎樣走進(jìn)上市公司殿堂，成為名揚(yáng)天下的棗業(yè)第一股?

　　“企業(yè)一旦插上資本的翅膀，他就可以鵬程萬里。”這句話同樣被現(xiàn)在已擁有幾十億元市值上市公司的石聚彬所認(rèn)同。

　　2008年9月，深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)、鄭州百瑞創(chuàng)新資本、北京秉原創(chuàng)投與河南省新鄭奧星實(shí)業(yè)有限公司展開全面合作，2009年8月18日好想你棗業(yè)股份有限公司由河南省新鄭奧星實(shí)業(yè)有限公司整體變更而來。

　　9月23日，石聚彬在與來訪的經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)探營企業(yè)家交流時(shí)指出，以前知道一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌;現(xiàn)在改了，一流企業(yè)做資本，二流企業(yè)做品牌。

　　也許在創(chuàng)業(yè)階段乃至在好想你的發(fā)展初期、中期，石聚彬并沒有精力高度總結(jié)出現(xiàn)在企業(yè)正推廣的“贏者就是變者，變者就是勝者，持之以恒”的發(fā)展理念，但回過頭來仔細(xì)品味，也真正是“善變”和“創(chuàng)新”成就了石聚彬和好想你的今天。

　　目前，好想你已發(fā)展成為擁有 5家全資子公司和2家非控股子公司的大型企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸至紅棗加工、銷售、紅棗種植、種苗培育、特色旅游等與紅棗相關(guān)的廣泛領(lǐng)域。

　　實(shí)現(xiàn)公司與品牌共贏

　　同樣是一把棗子，如果換上包裝，賣出的價(jià)格要高出三成，如果再冠以商標(biāo)，售價(jià)就會(huì)更高。

　　長期在市場(chǎng)上摸爬滾打的石聚彬很早就明白了這個(gè)規(guī)律。盡管創(chuàng)業(yè)初期，石聚彬所創(chuàng)立的奧星公司已經(jīng)在棗業(yè)市場(chǎng)嶄露頭角，但為其帶來更大轉(zhuǎn)折的卻是“好想你”這個(gè)品名的問世及推廣。

　　2000年，奧星實(shí)業(yè)在鄭州市緯二路開了第一家直營店，石聚彬注冊(cè)了“好想你”品牌。之所以注冊(cè)“好想你”這個(gè)品牌，石聚彬透露，他希望這個(gè)透著溫馨、浪漫的名字能讓大家記住，并使其成為饋贈(zèng)親朋的一個(gè)“貼切的理由”，讓好想你紅棗成為親朋饋贈(zèng)之禮品。

　　在此商品定位以及品牌思路下，石聚彬發(fā)揮他的營銷天賦，當(dāng)時(shí)采用較少的投入贊助河南電視臺(tái)品牌欄目《梨園春》，隨著該欄目在全國的逐漸叫響，好想你紅棗也隨之被國人所熟知。

　　不僅如此，火車站、飛機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)，凡是游客出入的地方，石聚彬都會(huì)用心投放好想你產(chǎn)品，一方面使得好想你被更多的外地游客把好想你紅棗當(dāng)作河南特產(chǎn)所接受，另一方面也讓好想你真正成為代表河南的一個(gè)品牌和名片，進(jìn)而也被“官方”接受。

　　好想你得到了官方的認(rèn)可并推廣，這無疑成為好想你品牌營銷的又一大亮點(diǎn)。漸漸地，河南地方官員出訪外地，在其饋贈(zèng)友人的禮品中就有好想你紅棗。

　　今年3月，在全國兩會(huì)期間，河南省委書記盧展工更是向各地記者推廣河南的特產(chǎn)，其中就有：“對(duì)河南的感情很深，怎么表達(dá)，好想你。”

　　“以前，好想你紅棗最多是送送親戚朋友，但自從省委書記對(duì)外推介后，‘好想你’紅棗漸漸變成了河南禮品，大家覺得送外賓都不丟面子。”好想你營銷總監(jiān)孫明相透露，在品牌力的拉動(dòng)下，“好想你”的銷售業(yè)績也創(chuàng)下新高，去年的銷售額達(dá)到了7.4億元，比原計(jì)劃多了6000萬元，相比前年更是增長了70%左右。

　　不僅如此，好想你在其品牌戰(zhàn)略下，還相繼打造了中華棗文化博覽中心、紅棗文化節(jié)、棗鄉(xiāng)風(fēng)景游、好想你萬佛苑等諸多看似與好想你實(shí)業(yè)毫不相干的項(xiàng)目。

　　然而，正是這些項(xiàng)目恰為好想你滋生出更深厚的企業(yè)文化土壤，讓好想你的紅棗事業(yè)得意生根、發(fā)芽、開花結(jié)果。

　　也許好想你的這些品牌營銷案例，經(jīng)過剖析后不難被外界理解甚至效仿。但好想你在品牌營銷及推廣中，更光彩的一筆，莫過于其選擇了企業(yè)上市之路。

　　“上市募集資金只是企業(yè)選擇上市之路的一個(gè)目的之一，但對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)，上市無疑是一個(gè)更有力、很有效的品牌推廣。” 石聚彬向前來探營的隨團(tuán)企業(yè)家坦言，公司上市將為企業(yè)帶來的品牌營銷價(jià)值不可估量，這也是他決定讓好想你走向上市之路的重要原因之一。

做棗文章、想棗事、念棗經(jīng)、唱棗戲、做棗曲、講棗故事、棗發(fā)財(cái)、發(fā)棗財(cái)實(shí)現(xiàn)公司與品牌的共贏，這也成為好想你所獨(dú)有的品牌管理和營銷的法寶。

用品質(zhì)支撐品牌

　　在此次經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)探營好想你的企業(yè)家中，就有不少企業(yè)家表示自己的家人和員工都是好想你的忠實(shí)粉絲。也正是，出于對(duì)好想你產(chǎn)品的青睞，促使上述企業(yè)家在繁忙中抽出時(shí)間親臨好想你。

　　一位隨行的企業(yè)家向經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)記者表示，由于家人和自己已是好想你產(chǎn)品多年的用戶，所以這次一定要到實(shí)地參觀，一睹好想你產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。

　　“好想你從原料的選取來說，不管是主料紅棗還是輔料，一定要經(jīng)過嚴(yán)格挑選。”好想你工作人員引領(lǐng)探營企業(yè)家依次參觀了好想你棗業(yè)生產(chǎn)線，分別近距離地參觀了好想你產(chǎn)品的篩選、分離、加工、包裝等流水線。

　　透過一塵不染的車間，探營企業(yè)家看到，好想你工人“全副武裝”，頭套、手套、衛(wèi)生服一應(yīng)俱全，而且據(jù)工作人員介紹，工人進(jìn)車間前，全部要經(jīng)過消毒。

　　在主料紅棗選取車間，我們看到，一顆顆大紅棗正在傳送帶上分別被分列兩排，十余名工人分批篩選如筐。

　　據(jù)好想你工作人員介紹，好想你在主料紅棗的選取上，按生產(chǎn)要求進(jìn)行分類采購，與農(nóng)民簽訂采購合同，統(tǒng)一采購，并盡量延長紅棗生長期，以獲得自然成熟的紅棗原料。原、輔料還要通過公司檢測(cè)部門再次檢測(cè)，執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　“在原料的選取和選購中，好想你棗業(yè)總是高規(guī)格的。為了保證100%的產(chǎn)品安全與衛(wèi)生，好想你棗業(yè)的每個(gè)車間都是按照國家醫(yī)藥行業(yè)GMP標(biāo)準(zhǔn)打造的。”石聚彬說：“好想你公司從摸著石頭過河，到聘請(qǐng)專家顧問，并與專業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合建立了專業(yè)基地，目前，公司已建立由專家、工程師等組成的研發(fā)隊(duì)伍，并且建立了河南省紅棗工程技術(shù)研究中心。”

　　在生產(chǎn)過程中，為了安全與衛(wèi)生，車間采用雙墻雙玻璃嚴(yán)格封閉，游客參觀是在兩層透明玻璃墻之間的參觀通道;為了安全與衛(wèi)生，產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行原料配比;同時(shí)，好想你棗業(yè)使用了全國首條紅棗微波滅菌生產(chǎn)線。

　　在包裝車間采取萬級(jí)凈化標(biāo)準(zhǔn)，確保了加工過程產(chǎn)品的安全、營養(yǎng)，自此形成了從基地標(biāo)準(zhǔn)化管理、原料采購檢測(cè)、冷藏保鮮儲(chǔ)藏、研發(fā)加工、專用車物流服務(wù)到專賣自營銷售，形成了系統(tǒng)化的鏈條，確保好想你產(chǎn)品質(zhì)量層層過關(guān)。

　　“我們不斷采用高科技生產(chǎn)方式，開發(fā)新產(chǎn)品，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。生產(chǎn)出安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)的產(chǎn)品，是好想你公司對(duì)社會(huì)最好的感恩方式。”石聚彬介紹。

　　目前，好想你擁有8個(gè)現(xiàn)代化車間、16條現(xiàn)代化流水線、清一色不銹鋼儀器設(shè)備、GMP式萬級(jí)凈化車間，還有低溫萬噸冷庫、專用物流配送、專業(yè)化紅棗技術(shù)中心，源頭檢測(cè)、出廠檢驗(yàn)等層層把關(guān)，確保“好想你”產(chǎn)品品質(zhì)。

　　隨行的經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)探營企業(yè)家對(duì)好想你的產(chǎn)品生產(chǎn)加工流程表示肯定，更有企業(yè)家用筆認(rèn)真記下了好想你的生產(chǎn)指導(dǎo)方針：用品質(zhì)支撐品牌，用品牌打造市場(chǎng)，用市場(chǎng)贏得利潤，用利潤反哺棗農(nóng)。

　　“不斷更新強(qiáng)化的生產(chǎn)技術(shù)才是好想你上述理念的根本支撐。”隨團(tuán)參加探營的企業(yè)家最后紛紛表示，通過這次探營好想你，既是交流更是學(xué)習(xí)，希望把好想你經(jīng)驗(yàn)推廣給更多的企業(yè)家朋友，同時(shí)也希望經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)能夠?yàn)槠髽I(yè)家提供和帶來更多的類似交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)與機(jī)會(huì)。

　　對(duì)話石聚彬：不管企業(yè)做多大，企業(yè)家都要有善心

　　每人心中都有一尊佛。而每尊佛都不一樣，也卻都有相似之處。當(dāng)企業(yè)家面對(duì)“佛祖”，除去身上的浮塵，每個(gè)人的心佛究竟如何?

　　9月23日下午，經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)豫企掌門人沙龍第二期如期在好想你萬佛苑進(jìn)行。本是一次企業(yè)家論道的沙龍，緣何選擇在佛音環(huán)繞，萬佛林立的佛像展館?

善心、善行、善事與“舍得”

　　說起“萬佛苑”，這也是好想你文化營銷、品牌運(yùn)營戰(zhàn)略中非常獨(dú)特的一個(gè)項(xiàng)目。為了將新鄭大量被廢棄的大肚子棗樹重新再利用，發(fā)揮棗樹的最后一縷光輝，石聚彬決定將其通過能工巧匠之手雕塑成一座座精美的佛像，供人們瞻仰。

　　石聚彬認(rèn)為，這么做既是對(duì)棗文化的一種延伸，同時(shí)通過建設(shè)萬佛苑，可以使得新鄭的棗文化旅游項(xiàng)目多一景點(diǎn)，使得前來游覽參觀的人，在萬佛苑諸多佛像中穿梭，可以讓人瞬間進(jìn)入遠(yuǎn)離塵世的佛門靜地，忘卻了瑣事，忘卻了煩惱，忘卻了災(zāi)難，忘卻了憂愁。

　　就是在這樣的千佛林立的環(huán)境中，30余名豫企掌門人靜坐佛壇，盤膝而坐，同好想你董事長石聚彬及其高管團(tuán)隊(duì)一道，傾聽佛的心聲，交流企業(yè)經(jīng)營中的點(diǎn)滴。

　　經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)社社長兼總編輯路明代表與會(huì)企業(yè)家對(duì)石聚彬的精心安排表示感謝，并希望豫企掌門人都要懷著一顆善心來做企業(yè)，做善事，做善人。

　　“石總之所以安排我們來此相聚，也是希望我們企業(yè)家要廣結(jié)善緣，同時(shí)要像佛一樣，耐得住寂寞。”路明說。

　　隨后，石聚彬詳細(xì)介紹了自己的創(chuàng)業(yè)歷程以及企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)品牌總監(jiān)查明軍將其總結(jié)為石聚彬和好想你的五個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富、創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)領(lǐng)。

　　河南道合酒業(yè)總經(jīng)理弓勝濤率先發(fā)言，“非常感動(dòng)，非常親切，非常震撼”，弓勝濤連用三個(gè)非常來表達(dá)自己對(duì)參觀好想你棗業(yè)后的心情。他表示，自己對(duì)好想你超強(qiáng)的棗業(yè)營銷模式特別感興趣，“好想你在營銷為王這個(gè)層面，已經(jīng)做到了很高的境界。”

　　鄭州煤炭工業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司總醫(yī)院黨委書記、院長，仁記體檢院董事長董文忠向石聚彬詢問其在發(fā)展過程中遇到的最大難題是什么，如何解決的?如果看待當(dāng)前同行業(yè)的惡性競(jìng)爭?

　　石聚彬說，企業(yè)發(fā)展通常會(huì)遇到資金和人才這兩大瓶頸，二者哪個(gè)都重要哪個(gè)也都不重要，這要根據(jù)企業(yè)所處的發(fā)展周期而論，在企業(yè)發(fā)展過程中，遇到最難解決的問題，就需要老板具有“舍得”精神。

　　“當(dāng)遇到困難的時(shí)候，老板的心態(tài)如果是為了事業(yè)而干，那么困難有可能會(huì)解決，如果是為了錢在做事情，那就會(huì)困難重重。”石聚彬回答。

　　對(duì)于企業(yè)間的惡性競(jìng)爭，石聚彬坦言，競(jìng)爭并不可怕，可怕的是遇到一個(gè)在各個(gè)方面都比自己領(lǐng)先的對(duì)手。做企業(yè)，對(duì)手模仿你不要怕，這說明他的智慧不如你。

　　資本、標(biāo)準(zhǔn)、品牌與產(chǎn)品

　　中華生活網(wǎng)董事長邵玉鵬則對(duì)好想你棗業(yè)內(nèi)部的兩個(gè)基金很感興趣，并表示愿意免費(fèi)在其網(wǎng)站為好想你建立電子商務(wù)營銷平臺(tái)。

　　石聚彬?qū)ι塾聩i的支持表示感謝，并指出好想你在未來的營銷模式中采用：專賣店引領(lǐng)主流，電子商務(wù)、商超、流通、出口等五套馬車并進(jìn)的局面。

　　黃河源私募股權(quán)投資基金董事長張建順向石聚彬了解如何選擇風(fēng)險(xiǎn)投資商，以及企業(yè)上市后企業(yè)文化建設(shè)與構(gòu)建等問題。

　　石聚彬表示，企業(yè)上市選擇投資商看其金錢的實(shí)力不是最重要的，主要要看投資商背后所擁有的聲譽(yù)和人脈資源。好想你前期發(fā)展采用了“發(fā)展帶動(dòng)管理”的理念，上市后走向資本市場(chǎng)，由中小企業(yè)過渡到中大型企業(yè)，采用了“管理保障發(fā)展” 的理念。一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流做品牌，三流做產(chǎn)品。

　　石聚彬指出，好想你企業(yè)在一開始做的時(shí)候，就做的是品牌。品牌是靠文化來支撐的，在經(jīng)濟(jì)條件不景氣的情況下，花了近千萬元建設(shè)了棗文化博覽中心。上市以后，文化的格局會(huì)有一個(gè)大的變化：一流的企業(yè)在做資本，二流的企業(yè)在做標(biāo)準(zhǔn)，三流企業(yè)做品牌，四流企業(yè)做產(chǎn)品。

　　為了在此次豫企掌門人沙龍中與石聚彬直接對(duì)話的河南盛金投資有限公司總經(jīng)理，身著一身紅色衣裙，并向石聚彬表示，正是為了迎合石總在企業(yè)上市時(shí)候的一身紅裝，才特意著裝。隨即向石聚彬聊起了企業(yè)在上市前后的心態(tài)變化等問題。

　　石聚彬坦言，企業(yè)上市后，心態(tài)最大的變化是責(zé)任大了，壓力大了。自己干企業(yè)和做上市公司老總是兩個(gè)概念，上市以后自己的言行和公司業(yè)績每天都有人在關(guān)注。

　　“那么多股民關(guān)注你，相信你，他們投資你的目的就是收益，如果你不用業(yè)績來回報(bào)，就是沒有責(zé)任的老板。沒有責(zé)任心的老板去做上市公司的老板，就是不合格。”石聚彬表示，今后他和他的團(tuán)隊(duì)要更加努力拼搏更加敬業(yè)，更加為投資者負(fù)責(zé)。

　　石聚彬坦陳：“我們是河南人，如果股票被出局了，或者是為了圈錢而騙取投資者錢財(cái)，我們就對(duì)不起河南人。”

在2個(gè)多小時(shí)的會(huì)談中，30余名豫企掌門人均站在不同角度與石聚彬展開深入交流，大家對(duì)石聚彬開闊的心胸、超人的智慧、執(zhí)著的精神表示贊許，掌聲和歡笑聲時(shí)而在好想你萬佛苑回蕩。

石聚彬部分精彩語錄分享：

    歷史告訴我們，人做什么事情都要從善行善，不管企業(yè)做多大，都要有善心，原本之心。

　　企業(yè)發(fā)展兩大瓶頸，人才和資金，哪個(gè)都重要，哪個(gè)都不重要。企業(yè)發(fā)展就是一個(gè)周期，

　　中小企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中，在遇到最難解決的問題時(shí)，老板就要有舍得精神。

　　為了事業(yè)而干，困難就可能會(huì)解決，如果為了錢而干事業(yè)，那就會(huì)困難重重。只有做事做成，才能掙到錢。

我曾與女兒交流：人生來就要生存，生存就要工作，工作要出效益，出效益就有經(jīng)濟(jì)，有經(jīng)濟(jì)就會(huì)有地位，有地位就有人尊重，有人尊重就能激發(fā)智慧，智慧越多財(cái)富越多，財(cái)富越多你的活動(dòng)半徑就越大，你的活動(dòng)半徑越大你學(xué)習(xí)和創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)就越多。

　　遭遇競(jìng)爭對(duì)手不要怕，如果對(duì)手模仿你說明他的智慧不如你，如果在各個(gè)方面都超越你，這才是可怕的事情。

　　企業(yè)上市選擇風(fēng)險(xiǎn)投資，除了資金，更看重投資商的聲譽(yù)和背后的人脈關(guān)系。

　　公司前期發(fā)展采用了“發(fā)展帶動(dòng)管理”的理念，上市后走向資本市場(chǎng)，由中小企業(yè)過渡到中大型企業(yè)，采用了“管理保障發(fā)展”。

　　企業(yè)在一開始做的時(shí)候，就做得是品牌，品牌是靠文化來支撐的：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流做品牌，三流做產(chǎn)品。上市以后，文化的格局會(huì)有一個(gè)大的變化：一流的企業(yè)在做資本，二流的企業(yè)在做標(biāo)準(zhǔn)，三流企業(yè)做品牌，四流企業(yè)做產(chǎn)品。

　　企業(yè)上市后，心態(tài)最大的變化是責(zé)任大了，壓力大了。

　　自己干企業(yè)和做上市公司老總是兩個(gè)概念，上市以后自己的言行和公司業(yè)績每天都有人在關(guān)注。那么多股民關(guān)注你，相信你，他們投資你的目的就是受益，如果你不用業(yè)績來回報(bào)，就是沒有責(zé)任的老板。沒有責(zé)任的老板做上市公司老板，就是不合格。

　　今后我要更加努力拼搏更加敬業(yè)，更加為投資者負(fù)責(zé)，我們是河南人，如果股票被出局了，或是為了圈錢騙取投資者錢財(cái)，我們對(duì)不起河南人。